Leiter Vertrieb – SAP Business One

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen und strategisch denkenden Sales Head, der unsere SAP Business One-Vertriebsabteilung leitet. Diese Führungsrolle ist entscheidend für das Skalieren des Unternehmenswachstums, das Management eines leistungsstarken Vertriebsteams sowie das Vorantreiben strategischer Initiativen für SAP B1-Implementierungen. Der ideale Kandidat verfügt über tiefes Fachwissen im Bereich ERP-Lösungen, insbesondere SAP B1, sowie über fundierte Erfahrung im Management von Vertriebspipelines, Forecasting, Partnermanagement und Go-to-Market-Strategien.


Aufgabenbereiche

Vertriebsstrategie & Führung

  • Definition und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für SAP Business One.
  • Festlegung ehrgeiziger Umsatzziele und Entwicklung robuster Pläne zu deren Erreichung.
  • Führung und Mentoring des SAP B1-Vertriebsteams, um konstant hohe Leistung und Motivation sicherzustellen.
  • Überwachung von KPIs und Vertriebskennzahlen über verschiedene Branchen und Regionen hinweg.

Marktentwicklung & Expansion

  • Identifizierung neuer Marktchancen und Branchen für die Expansion von SAP B1.
  • Leitung von Kundenengagements auf Unternehmensebene und Aufbau von C-Level-Beziehungen.
  • Entwicklung von Partnerschaften und Channel-Strategien mit SAP- sowie ISV-/OEM-Partnern.

Kunden- & Stakeholder-Management

  • Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Pre-Sales, Marketing, Delivery), um nahtlose Kundenerfahrungen sicherzustellen.
  • Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und SAP-Summits.
  • Pflege von Executive-Beziehungen zu Schlüsselkunden und Sicherstellung langfristigen Wachstums.

Operative Exzellenz

  • Überwachung der CRM-Nutzung, Vertriebsprognosen und Pipeline-Reporting.
  • Steuerung von Sales-Enablement-Aktivitäten, einschließlich Onboarding, Schulungen und Produktaktualisierungen.
  • Sicherstellung der Einhaltung von Preisrichtlinien, rechtlichen Anforderungen und operativen Rahmenbedingungen in allen Deals.

Qualifikationen

Ausbildung

  • Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Technologie oder einem verwandten Fachgebiet.
  • SAP B1 Sales- oder SAP-bezogene Zertifizierungen sind von Vorteil.

Erfahrung

  • 10+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, davon mindestens 5 Jahre im Bereich SAP B1.
  • Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung in einer Führungs- oder Head-of-Sales-Position.
  • Nachweisbarer Erfolg im Bereich Umsatzsteigerung und Teamentwicklung.

Schlüsselkompetenzen

  • Tiefes Verständnis von SAP B1-Funktionen, Lizenzmodellen und Ökosystem.
  • Ausgezeichnete Führungs-, Teamaufbau- und strategische Planungsfähigkeiten.
  • Starke Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
  • Ergebnisorientiert, analytisch und mit unternehmerischem Mindset.

Weitere Benefits

  • Betriebliche Altersvorsorge (Provident Fund)
  • Abfindung/Gratifikation (Gratuity)
  • Krankenversicherung
  • Bezahlter Urlaub
  • LocationKolkata, Noida, Pune
  • DepartmentSAP Business One
  • Job Type Full Time
  • Veröffentlicht am vor 1 Monat
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